毕竟，经过气息带来共同的产品体验以及安慰消费者的感官兴奋点，只是长久的购物激动而已。假如企业能站在“品牌”高度去对待“嗅觉”，找到品牌和消费者之间的情感纽带，找到情感的震动点和共鸣点，经过令人愉悦的气息，引发积极、愉悦的心情，带来深入的记忆和认同感，这样就能构成波动的购置偏好，构成品牌的认可乃至忠实。

 

　　我们提出的嗅觉营销零碎概念，是指经过反映品牌外延和特质的气息在各个传达渠道与营销要素中的使用及传达，从而到达构建品牌辨认、添加产品附加值、添加销售的目的。

 

　　一切追求差别化的、高溢价的品牌都需求导入嗅觉营销零碎，其中最迫切的使用范畴为以下类型的品牌及其高端消费场所：高端百货、购物中心、汽车品牌及4S店、银行品牌及VIP空间、服装品牌及专卖店、酒店品牌及空间等。

 

　　对企业来说，要构建嗅觉营销零碎，第一步要研讨品牌抽象及品牌定位，选择契合品牌的气息，然后制定完好气息的传达方案，施行气息传达并固化，最初要评价施行后的效果。

 

　　而选择什么样的气息，则取决于四个维度—产品属性、品牌购置者、品牌来源和品牌特性。比方，思索产品属性像红木家具品牌卖场可以采用原木的滋味，星巴克外面只要纯粹咖啡味，登喜路设计气息时强调了皮革的滋味；思索品牌来源像法国普罗旺斯，SINCE 1903的青岛啤酒等；思索品牌购置者的有福朋喜来登酒店的“风车味”，威斯汀的白茶芬芳。

 

　　气息有了，如何让消费者记住，这就需求和视觉感官停止配合，经过一些故厕所加香事背景来加深印象。黄文华提出三种方式破解气息记忆的难题：一是给气息一个好的故事（包括名字来源、设计来源等）；二是设计共同的气息载体（包括香水瓶、包装盒等）；三是适当视觉、听觉辅佐办法（包括广告宣传、陈列宣传、导购员宣传等）。

 

会所香薰 &nb香味营销sp;

　　嗅觉营销不只是复杂的空间气息传达，也是一个完好的体系。企业应将嗅觉营销零碎分为内外两局部，其中对外运用局部是重点，涵盖立体可以复杂归结为立体广告室内加香、产品包装、销售店铺、终端促销活动。

 

　　对内运用则可以放在施行的第二阶段，包括事务用品，如名片、企业职员的辨认证件、信封、信纸、便笺、约请函、贺卡、证书、赠券、入场券、贵宾卡、贴纸、公文卷宗、贴表、材料夹、笔记本、办公用油笔等等，还可推行至办公场所、绿化环境、服装服饰、交通工具。

 

　　“综上所述，嗅觉营销零碎的施行框架可以复杂总结为‘54321模型’，即围绕一个品牌中心，施行内外两大局部，传达和记忆的三种武器，品牌气息的四个维度，导入五大流程。”黄文华说。